A-merken staan onder druk. Huismerken zijn krachtiger dan ooit. Om de strijd om het marktaandeel te winnen moeten A-merken zich meer onderscheiden en meer waarde creëren voor de consument. MarketResponse deed onderzoek naar de verschillen tussen A-merken en huismerken en brengt enkele kansen voor A-merken in kaart.
Huismerken zetten A-merken onder druk
Het marktaandeel van huismerken neemt de afgelopen jaren onafgebroken toe. Supermarkten geven hun private label een steeds prominentere rol in de winkel en in hun communicatie. Consumenten staan alsmaar positiever tegenover huismerken. Minder dan een derde koopt nog liever een A-merk dan een huismerk. Bovendien is een kwart van de huishoudens meer huismerken gaan kopen door de economische situatie. Het keerpunt lijkt nog niet in zicht. Slechts 2% van de consumenten verwacht de komende periode minder huismerken te gaan kopen.
A-merken hebben nog een onderscheidende positie
Toch zijn er kansen voor A-merken om de strijd om marktaandeel te winnen. Slechts een kwart van de consumenten bevestigt dat er geen verschil meer zou zijn tussen A-merken en huismerken. Consumenten vinden A-merken meer vertrouwd dan huismerken. Ook als het gaat om aantrekkingskracht komen A-merken er goed vanaf: slechts 13% vindt het aspect ziet er goed uit het beste bij huismerken passen. Ondanks de druk van het huismerk hebben A-merken dus nog een onderscheidende positie.
Kansen voor A-merken
Om de strijd om het marktaandeel te winnen moeten A-merken zich nog meer onderscheiden en meer waarde creëren voor de consument. Dit kan op verschillende manieren:
1. Benadruk de hoge kwaliteit
Kwaliteit is de belangrijkste reden om een voorkeur te hebben voor A-merken. Het merendeel van de consumenten associeert beste kwaliteit dan ook met A-merken. Het is van belang de hoge kwaliteit te blijven benadrukken, dit kan A-merken onderscheiden van huismerken en een hogere prijs rechtvaardigen.
2. Speel in op de behoefte aan duurzame producten
De behoefte aan duurzame producten neemt toe. Biologisch wordt (nu nog) meer met A-merken geassocieerd dan met huismerken. A-merken zouden deze positie in de markt nu nog kunnen claimen.
3. Blijf innoveren
Consumenten verwachten nieuwe producten en de meeste smaakvarianten van A-merken. Door te blijven innoveren kunnen A-merken waarde creëren voor consumenten. Hiermee behouden zij hun onderscheidende positie en kunnen zij marktaandeel winnen.
Meer informatie
MarketResponse helpt u graag om de positie van uw merk te versterken. Wilt u meer informatie over de mogelijkheden? Neem contact op met MarketResponse of bel met 033 – 330 33 33 en vraag naar Walter Temmink.
